錠嵂保經董事長李淑芬暢談海外布局，保險版圖擴及中國與東南亞。唐紹航攝

2015年07月24日 蘋果日報

錠嵂保經要打亞洲盃

謝金燕旺業績 董座李淑芬將揮軍東南亞打響名號

【林巧雁╱台北報導】姐姐「謝金燕」的廣告代言滿檔，但為國內錠嵂保險經紀人公司代言廣告與歌曲印象最深刻，錠嵂母公司是美國中華聯合保險服務集團是台灣唯一在美國上市的保險業，錠嵂保經今年成立滿30年，年底將推出首創自編偶像劇「30定律」，演出年輕人的保險故事，董事長李淑芬接受《蘋果》專訪，暢談未來發展方向，將在香港、印尼、馬來西亞與泰國等地，拓展事業版圖。

錠嵂業務員2000人，業績是保經界前3大，涵蓋中國與香港，也摩拳擦掌準備揮軍東南亞，以國際風險控管公司MARSH為目標，期許錠嵂成為國際風控與保經公司，未來希望提供銀行與保險業財顧諮詢等服務。 

錠嵂保經董事長李淑芬說，台灣已是成熟飽和的市場，希望能走出台灣打亞洲盃，布局印尼、馬來西亞與泰國，主要布局中國與東南亞兩大區塊。目前在中國與台灣是銷售保單平台，香港則是再保公司，印尼年底有機會布點。
李淑芬表示，母集團選擇在美國上市是因為台灣市場太小，法人看不到。中聯集團2013年在美上市，股價在10幾塊美元。錠嵂保經2014年新契約保費28億元，累計有效契約保費200億元，保戶30萬人以上，預期今年業績成長2~3成。
過去國人對保險經紀人公司較不熟悉，但錠嵂請來謝金燕打廣告後知名度大增，也帶動業績大幅成長，今年業績預期成長2~3成，上半年業務已成長超過2成。
連帶獎勵出國旅遊的人數也創紀錄，每個旅遊地點都爆團，沖繩原本估計180人，報名達300人；北海道原估150人，暴增200人，今年得到公司免費旅遊的業務員比預期還高。且今年夏賽（3~6月）比去年同期業績成長33%，也比去年冬賽成績成長25%，超越以往冬賽成績是夏賽的1.5倍。 

保險信託成為趨勢

一般人對保險存在矛盾看法，李淑芬說，當1個人住院時，大家第1句話會問，「是否有買保險？」但是平常要人買保險時，卻被認為是騙人。
對於未來高齡少子化，實務給付也將成為趨勢，她建議可結合信託，發揮保險最功能。比如曾有1位單身的醫院護士，得了癌症無人照顧後半輩子，保險金信託可發揮照顧她的功能。
李淑芬自己的父親住在長庚護理之家5年，也是利用保險信託每月主動支付。她個人認為，癌症險、長照險絕對不可少。 

【李淑芬小檔案】

生日：1961年
學歷：文化大學保險推廣科系
經歷：錠嵂保險經紀人股份有限公司負責人、錠嵂保險經紀人股份有限公司總經理、保險公司業務主任
保險名言：有理賠才敢大聲
婚姻：已婚，育有1女
保險資歷：超過30年 

資料來源：
http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/finance/20150724/36682794/